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卡耐基口才使语言变得更有说服力

浏览次数: 次 文章来源:广州卡耐基 类别:演讲与口才
卡耐基的忠告:运气人们熟悉的东西来说明他们不熟悉的东西。
如果想要在辩论中取胜,你必须采用各种各样的更容易为人所接受的方法来改善自己的话语,以使它更有分量,使人们更加相信你。而这种方法就是通常所说的修辞。如果你注意了的话就会发现,律师之所以能言善辩,正是因为经常用到它。
通常我们所用到的修辞有如下几种,我在这里进行简略的说明。
第一种,比喻
“天国就像酵母,人们把它放到玉米粉里面,它就会全部发酵完毕……”
“天国就像撒入大海中的网……”
“天国”可能不是人们所熟悉的,而酵母、商人、网则是为了大家所熟悉的东西。正是运用了这些精彩而跌贴切的比喻,才帮助人们更加容易理解说话者的意思。
这些话正是在解释“天国”时,采用的一种非常好的方法,那就是运用人们熟悉的东西来说明他们不熟悉的东西。
比喻之所以更为人所接受、更形象生动、更具有说服力,就在于运用两者类似的地方进行比较,就更加容易让人明白。
第二种,夸张
在说话的时候,如果你想要强调某一点,适当地运用一些夸张将是一个非常好的办法。你是不是有时候也会这么去做?当你想要对方块一点的时候,你可能会对他说:希望你弄完的时候,我还不至于变成‘木乃伊’!”你和对方都知道,你至少在这么短的时间里变不成“木乃伊”,但是你却很明显地夸大了事实。
实际上,这种修饰方法就在于刺激别人的神经,让别人考虑到你所认为的对方的某种做法可能会产生严重后果。比如,你也许会说:“你这样做,就好像是打开了潘多拉的盒子。”而他肯定也知道你说这话的意思。
第三种,反复
以相同的节凑重复同一个意思,这种修辞方法就叫做反复。
这种修辞方法的好处在于,你不仅能够把听众的注意力吸引住,从而让他们知道你的主要观点是什么,而且能够将你的主要思想与整个演讲融为一体。
比如,一个演说家在谈论某个部门的时候说:“这个系统,它有着一个好管闲事的政府雇员的数量却远远超过了工厂。”
“这个系统,它有着一个好管闲事的政府,每时每刻都准备插手你的商业事务和私人生活。”
“这个系统,它吞噬了整个国家将近一半的财政预算。”
通过这种反复的修辞方法,这位演说家让听众相信了这个部门确实存在很多问题而急需改革了。
第四种,引用
我们常用“引经据典”的修辞方法来加强说服力,实际上,这种修辞方法是我们最常用的。我就经常在本出李大量地引用著名演说家(比如林肯)和学员的故事来说明我的观点,事实证明,这样的确收到了很好的效果。
有时候,我们并不打算引用一个故事,而只选择了某人说过的某一句话,甚至某一个词。
还有这样一种情况,我们有时候引用一句话(比如中国的古老)或俗语来说明我们的观点,这样也非常有效。引用不见简单有效,而且会使你的话更有说服力。
第五种,反问
当你在表达一个观点的时候,一方面,你认为事实明明就是这样的;另一方面,你可能并不需要听众回答这个问题,那么,你可能会说:“难道不是这样吗?”这种修辞方法就是反问。反问的修辞方法只是为了吸引听众对你的问题的注意,它常常被用在结论和过渡中。
但是,反问的作用远远不止于此,让我们看一则故事。
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