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卡耐基人际关系之二

浏览次数: 次 文章来源:广州卡耐基 类别:演讲与口才
       有一次,伟大的拿破仑骄傲地对他的秘书说:“布里昂,你知道吗?你将永垂不朽了。”布里昂并没有明白他的意思,问拿破仑为什么这么说。
拿破仑说道:“你不是我的秘书吗?”
       布里昂明白后,不甘示弱地对拿破仑说:“请问,压力山大的秘书是谁?”
       拿破仑没有答上来,他赞扬布里昂说:“问得好!”
       你明白这段对话的奥妙吗?拿破仑的意思是,因为布里昂是他的秘书,所以会扬名。但是,布里昂却表示自己不愿意考别人出名,所以反问了拿破仑这么一句话。他问拿破仑那句话的意思是,伟大人物的秘书不一定就会出名。但是,因为拿破仑是他的主帅,他不能直接反驳拿破仑的观点,所以用反问巧妙地表达了自己的看法。
       有时候,反问可以表达更多的意思。正如拿破仑的这位秘书一样,如果你想说服一个人,最好的方法就是举出例证反问之,这样比正面辩论要有更大的说服力。
第六种,对比
       对比是指同时列出两个相反或者相对的事物。对比确实能够使原本平淡无奇的话变得精彩,使你变得很雄辩。我们先看查尔。狄更斯在《双城记》里是如何巧妙地运用对比这种修辞手法的:“那是最美好的年代,也是最糟糕的年代;那是智慧的时代,也是愚蠢的时代;那是信仰的时期,也是怀疑的时期;那是光明的季节,也是黑暗的季节;那是希望的春天,也是绝望的冬天。在我们前面,堆积如山,也一无所有我们全都奔向天堂,也全都走向地狱。。。。。”
听起来如何?是不是很打动人?你也很希望如此优美、能说服人的句子出现在你的话里吧!不用去管为什么这种修辞方法会出现这样的效果,这些问题可以留给语言学家或心理学家去解答,你只要知道它有用并尽量去用就行了。
你在鼓励大家尽快完成任务的时候,可以说:“让我们停止空谈,开始行动。”而当你在提醒大家不要浪费粮食的时候,你可以说:“你现在的确吃得很饱,但是这个世界上有很多正在挨饿的人。”如果你需要更多的例子。你可以自己去发现和总结。
第七种,排比
       “我们在此坚决地表示:要让他们的死有价值;要让这个国家在上帝的保佑下,得到自由的新生;要让民生、民治、民享的政府不会从这个地球上消失。”
这时林肯在他著名的葛底斯堡演讲中的最后部分,林肯在此运用了两个排比。(中英文排比有所不同。在英文中确实有两个排比句------编者注)这使得原本平淡无奇的话变得生动和有气势起来,从而对听众产生了非常大的感染力。
排比就是将3个或3个以上同样的句式放在一起,而不是表达同一种意思。你可能也曾经看到过许多的例子。排比的独特优点还在于它对任何话题都使用。无论你要讲的是什么,你总能用上这种修辞方法。
        掌握了以上这些修辞我们就可以更好地表达我们的意思,操控语言这门艺术,你不用因为需要掌握这么多修辞方法而烦恼,实际上,正是因为它多,才使你的说话变得更有说服力。关于更多的修辞方法,你可以找相关的著作来看。
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